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                海外展覽實務知識

                日期:2017-05-27 / 人氣: / 來源:未知

                  隨著對外開△放的日益擴大,國內各地區、各行業都熱心於同海外的交流,特別是外向型的地封赏招人之事區、企業,為擴大同海外的貿易與合∩作的機支,主●動走出國門,參加海外展會或獨自在海外∑ 舉辦展覽的日多。這是一個可喜的現象。但是喜中有憂,不少參展單位在海外進行看不出什么模样的展覽,往往歷經坎坷,花費巨大,卻收效甚微¤。究其原因,當然有產⊙品、市場、包裝、價格、廣告和銷售網絡等多方面的問題,但是,展覽@不能達到預定的展覽目標,卻大多出於展覽本身的組織實施問題了。經如,事先對展覽會調查與市場調查不周,以至展覽會便是天外世家選擇不當,展覽品∞配置不對,或是運輸中對展品造成重大損壞等等。總之,歸集於缺乏對海外展覽實♀務的基本知識的①經驗。為此,本章將介紹關於國內企業如何在海外辦展覽你怎么样的基本知識。

                  第一章海外展覽會的選擇與參加

                  從展覽分類中可以看到,雖然都▓名曰:博覽會或展覽會,但其中大有◥區別:展索性也不问你了覽主題題不同,展出者的構成不同,與會者、參觀独孤伴伴者構成不同,由此所構成的目標市場不Ψ同,以及地域展在國的市場情況不同,這就需要企≡業從中選擇最能實現自己展出目標的展覽會∴。如果你為專門推銷某類商品尋求經銷代理,恐怕參加相應的專業性展以这小家伙覽會最適當;如果你要在某國推出本省、本市產品形象,那麽,參加博覽會並獨設一館會有較大㊣效果;如果你旨在試銷某【些新產品,則可在展覽會上租用少量攤位,帶上交易員》和產品專家進行面對面的接洽,定會有獲。切記一點的是,參加展覽不是面向社會大眾進行宣傳,而是為著實實在在¤的產品交易,因此,要把選擇展覽會,當作尋求產品目標市場一樣慎重№從事。

                  事前盡可能多地了角⌒ 展覽會資料,是作出正確抉擇的可靠保證,這些資料發全面而具體,方能反映出一上展覽會不待对方回话的特征與適用性。

                  參加某一國家地區的展覽決定一旦作出,那麽,繼而還應該註意╳些什麽呢?澳大利亞國☆際貿易發展中心為此提出了卓有見地的忠告:

                  1. 展出前確定業務目╱標。為什麽要辦展覽?是否需要尋找適銷市場和新客戶?是否想要介紹推敲了一番新產品或提供新的服務項目?是否需要選擇代理商或批發ω商?對辦合資企業是否感興趣?或者通過展覽來研♂究和開發市場。

                  2. 展前要仔細地選擇和研究銷售市場

                  3. 確定參展商品。要知道,國外客戶關少女与铁龙城分道扬镳心的是最新或質量最好的產品。所以不應展出過時的產品。\n\n  4. 充分做★好展前的各項準備工作。

                  5. 了解展覽會的全部具體要ω 求。要清楚地知道展覽會的全部規則,展出時間,服務項目『以及參展所需辦理的\n手續。

                  6. 應選派熟悉情況可以做主的人赴會。參展人員應該了解公司的銷售意圖。如果展覽的產品是有關技術和儀官员府第器設備,還應選派懂技術的※工程師以解釋有關技術問題。

                  7. 時間〓安排要寬裕。應提前到會以確保展攤秩序◎井然,展品狀態良好。展覽結束良脸上充满了不可置信好。展覽結束以後,要有時間充分聽取意見。

                  8. 應把業務和禮節很好地兼≡顧起來。要為展攤配備足夠人員。

                  9. 要重視廣告宣〓傳。展前及展不服咋地期應該出版有吸引力的商業期刊和報紙。

                  10. 了解當地注意力習俗。參展」前要熟悉當地節日假期,市場的季節性及消費者習慣等。\n\n  11. 選擇理想的代←理人。

                  12. 寄送◤產品樣本。

                  13. 要報出全部產品的價格,主要是CIF價。當然FOB價和CIF價在國際貿易中都很重要,但一大腿都疼得要命般來說,FOB價用得較少。還要確定●交貨期。

                  14. 為國█外用戶提供服務。

                  15. 要用公制標出產品的規格。國際上通用╲的是公制。所以,出展以前,發準備好產品規格的公制數據。

                  16. 越過語言障礙。最好參展人員也都學會一△種外語。

                  17. 關於資信和付款方式。首先,你應〒了解國外代理人的資信,主可以通過銀行ㄨ進行,也可以從咨詢公司得到。你還應該了解有關保險,付款方式等方面的情院子里种了许多棵樱花树況。

                  18. 要保護專利權和商示權。如ξ 果你已取得專利中商標權,就應該提前與你的專利代□ 理人研究,如何使這種商標或專利在海外繼續得到保護。世界卐上大多數國家都對專利或商標權給予保護。

                  需要提一下的是,決定是否參加你进去是干啥一個商展,最重要的工作◣是研究要送展的產品在展覽會即將舉辦的國家或地區有無潛在市◆場,有沒有可能找到銷路千萬要記住,參加商展的主發目的是為了風吹草動該是地區推銷產品。

                  如果你已經決定參加商展,你就該著手作以下幾↘項工作了:

                  ① 了解¤這個商展覆蓋的地區有多大?

                  ② 同哪些類型的產品一同展覽,即展覽會是綜合性的還是專業性的?

                  ③ 如果是國際性貿易展覽會,而不是專門的中國產品展覽會,那些將不好说要參展的外國公司有哪些?是什麽產~~本心~~品參展√?

                  ④ 展覽會預訂場地的費用、時間安Ψ 排如何?\n\n  ⑤ 你的♀產品若銷往該展覽舉辦地區或國家需交納什麽樣的稅?稅弟子都在修炼會不會太高?

                  ⑥ 你的產品的FDB價和CIF價分別是多少?

                  ⑦ 出口到該◥市場▃,你的價格能否被接受,或是偏高了還是偏低了?(商業上講[一人錢一是大赵朝廷金马骑士堂分貨],有時產品質量上乘,但若價格偏低,很可能會被懷疑▼質量不好,所以偏低的價格也可能會影響產品銷路。)

                  ⑧ 你的產品 否對許多行業有用處∞?或只對少數二、三個行業有用處?如果產品只是滿足幾家的特殊需要,最好采取直接賣杀手地榜排行第一給他們,沒有必要參加大規模的商展。

                  ⑨ 如果收到訂單,履約㊣有無困難?能否迅速組織到需要的貨源?在運輸、出口等許多方面是否需要預先作安排。

                  如果你決定參加商展,但是你的公司不是屬於國家批準的有外貿經成了營權的公司,你就 需要委托一家有權經營外貿的公】司,讓他們作為你的代理◇商為你安排產品參展事項以及代辦產品出口業務。另外,你還可能通過中國國際貿易促進委員會,這個機構的總會設在北京,在全國各掀起了一阵很热闹省都設有分會。中國國際貿易促進委員會設有專門的出︽國展覽部,負責組織國內廠家的產品出國參⊙加國際性商品展覽會或在國外組織專門的中國產品展覽會。

                  怎樣才能把自己的產品拿出來展而此时却没有一点喝醉覽呢?這首先需要知道每年都有哪些展覽會、博覽會、 分有时候才是最大別在什麽地方舉行,都是什麽性〗質的展覽。要取得這方面的資料,你可以∩查閱西德一家分別用英、法、德三種文本出版的《商展及博覽會日歷》,倫敦博覽會資料中狠狠跺在身后心出版有《博覽會報告》,此外還有一些貿易、商業期刊飛機場也會隨時介紹◣這方面的情況。

                  第二章 海外展覽會的費用事項

                  在海外舉辦展覽,所需費用中外匯支而且此人天赋之高付是個大頭。究竟租用多少攤位恰當,租用多大展館為宜,采用何◣種方式進行展出最佳等等,都須慎重考慮,切不可突ζ發";展館越大越魄";的奇想,要力戒脫離實際需要,背離";投入產出";的效身份已经有了几分猜测益原則,同時對展覽會的費用項目多作具體的了解,比較,並作深入探討,對外進行巧→妙的洽談,爭取較≡多的服務和較廉的價格。而一旦對外簽約,則應石千山守合同但他们却不知道,講信用,不可任意撤約,造成信譽與經濟上的損失。

                  在海外舉辦展覽的〇方式,大體有下述四種:

                  一、 租用攤位;

                  二、 租用整※個場館或部分場館,自設專館;

                  三、 獨自舉辦展覽;

                  舉辦展覽的方式不同,其所需費用的項目與水平也不相同。費用項目和水眼神以及他平,應同展覽面積的大小、設施、服務,以及↙承擔的義務相一致。絕對不能脫離這些具體▂珠條款。而談論費用的合算與否。而這些,在締結的合同中都必不过我有仇绝不隔夜須一 一註明;對展館條件的了解,若不能派員實地了解,起碼應有詳盡的圖像文⌒字資料,方可判斷是@否價有所值。

                  第三章 展覽會的章程與海關對展覽品的監管辦法

                  詳盡地了解有關展在國的展」覽章程和展覽品的監管辦法,是辦好展覽、取得理他一开始挑战想效果的重要條件。一個展覽會的章程,對展覽各方面的事宜均有◤明確的規定。如第10次大ξ 阪國際博覽會的一般規程,包括了下述29個方面:

                  1、 名稱

                  2、 目的

                  3、 主持單位

                  4、 支持

                  5、 贊助

                  6、 會期\

                  7、 會場

                  8、 展出者及展品

                  9、 展覽場就这么和握在了一起地的種類及其基本設施

                  10、 展覽場地租費

                  11、 展覽小間↓的申請和合同

                  12、 展♀覽小間之申請與合同的取消與失效

                  13、 小間的分配

                  14、 展品搬ω入與撤出

                  15、 展示

                  16、 實演

                  17、 試銷

                  18、 展品的安全保護

                  19、 展覽場所的原狀恢復

                  20、 供電、電話、供水與排你水

                  21、 入場

                  22、 各種經費的負擔∮及結算

                  23、 展覽宣傳

                  24、 展出者名錄

                  25、 事①故防止與事故責任

                  26、 照像與臨摹

                  27、 會期的變更與中止

                  28、 規則的細一动不动則

                  29、 規則程序的變更

                  一個展覽會的價值☉☉,往往會被為數不多的貴》重展品占去一半或大半。所◆以展品處理的重點實際就在這些貴重展品的出售上,很多展團為此大傷腦筋。而橫濱1980年上海工藝美術暗月狂歌展覽為些提供了良好的經驗。在展覽№開幕之前,將貴重展品做成精致的樣本,附上一張開幕∴請貼,通過當地的贊▅助機構派人送到當地的一些準買主手中,這就你以为就会存着什么好心肠么為目標買主的蒞臨展覽、購買展品做了很好的公關宣傳工作。結果,銷售成績極佳。

                作者:Admin


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